Tom Shields
过去18个月里我们看了大量的，或许几百个web2公司，但是我们没有投资任何一家。为什么？我们没有发现附和我们标准的公司。但我们认为仍旧存在很多机会，而且我们想投资。下面的一系列导火索将引出我们寻找公司的类型。
我们会问的第一个问题是：“你们的与众不同的优势在哪里？”。太多的新老公司在做新事情，几乎总会有一些听起来和你的很像。一个有竞争力的模型幻灯片很有帮助，但是我们真正想听到的答案是结构性的一些事情，比如采用某种形式的深层技术、专利内容或一次独家生意，这些答案会更有帮助。精巧的用户界面和新的实现语言并非有助于可持续的差异化，虽然少数公司遵循该准则并成功了。
这里是一些有关差异化的一些好例子（和我们理解的那样）：Riya在脸部识别和图片识别方面有雄厚的技术实力，这一点不可能被另一家创业公司在几个月内就复制过去。Pandora创造了独特的、并作为专利内容的“音乐基因组”概念，这个是他们花费好几年才创造出来的。Zillow和Yahoo签订一个合同来为Yahoo房地产网页提供房地产评估。这些是VC注意到的并使这些公司区别于许多潜在“类似”公司的特征。
下一个问题可能是：“你的商业模式是什么？”。一件技术型创业者常作的事情是把产品或服务免费公开，计划以后再加入商业模式。但商业模式常常需要和特性集合一样快的发展，可能过很长时间才能形成。我们是最终的财务投资者，当一些公司成功的把巨大的读者数和微薄的输入转变为伟大成果时（对比youtube），我们寻找真正的收入模式来进行投资。
我们可能问到再一个问题是：“你是一个特性还是一个产品？”。如果你的服务依赖于另一个服务或社区比如myspace，那么你要面对的问题是，为什么myspace不会只把你的功能复制过去呢。“煮沸海洋”（意思是尝试做太多事情）和仅仅是一个特性之间有一条细线，那正是你的自我定位。
最后有两个确定有助于你的案例的特征。一个是对你的短期方向和具体的里程碑有个清楚的理解-比如，访问者的数量、下载量，等等。另一个是有快速原型开发和快速学习的能力。web上的重要事情是如何有效的权衡进度，以及你能如何快速实现、测试和提炼新的特性以及商业模式的变化。你不可能在你最初计划的地方停下来，但是如果你能收集并快速回复反馈，你才更有可能发现哪些努力已经奏效了。
这些问题是任何企业家在创业之前应该扪心自问的，但它们对web2公司尤其重要。我们的大门总是打开的，有了这些稳操胜券的筹码，你也可以让我们打开钱包了。
【本文翻译仅为外语学习及阅读目的，原文作者个人观点与译者及译言网无关】
