创业者向企业领导者学什么

总会有些热情洋溢的人们将自己的点子付诸实践，于是每年都会有许多新企业诞生。然而，一年后，仅有8%的企业会残存下来。这其它的企业到底怎么了？

许多新企业正如那些瞬间即逝的陨星。细细研究，你会发现，这些新企业家们仅仅是不知道他们不清楚什么。有趣的是，企业领导者都对它们了如指掌。

假设你有一个关于某项产品或服务的金点子，下面列出来就是你应当遵守和理解的：

• 深入了解你的市场与顾客基群（用统计数据和图表将它们描绘出来）是你生意的基础。
• 竞争智能，或者换句话说，弄清楚谁是你的竞争者，以及他们做什么和怎样在做，是任何商业的要义。
• 采用SWOT分析法研究你的企业，你的竞争对手将会告诉你，你的优势与潜在劣势之所在。
• 为企业做远景规划。弄清楚未来三年你将做什么是极其重要的。思考本质，用不超过20字将其写下来，这将使你看得更清楚。不要有任何限制。
• 在规划好之后，你将能清晰确定你的企业宗旨或“如何实现目标”。再次用不超过20词的文字将其写下。
• 接下来得确定你的战略。在这里，你必须考虑到市场的预期发展状况，你的竞争者将会做什么，以及这将如何影响到你。考虑到这些后，再次修正你的战略。
• 你也需要一份营销计划，包括调研结果、竞争环境、企业资源等。当然，你要有必要的营销行动。
• 为了很好地贯彻计划，你必须下定决心行动起来，列出时间线和预算，最重要的是，确定担纲相应行动或任务的责任人。
• 你需要一份合适的商业计划，它应包括必要的标准数据，财务计划是最重要的。这也是顺利获得债券与贷款的关键。
• 时时提醒自己，天下没有免费的午餐，你必须为那些最好的人员付出代价。志愿者通常都是些业余的家伙；他们首先关注的是这份工作能赚多少钱。为你效劳不是也不可能是他们最优先考虑的事情。记住，你将收获你所付出的一切！

这些秘诀都是你在那些成功的大型企业身上所能学到的。我给你的建议是，学习那些知识并有选择性地为我所用。从长期来看，这会节省你一大笔钱。

【本文翻译仅为外语学习及阅读目的，原文作者个人观点与译者及译言网无关】