首页 » 商业 » 西斯的营销智慧（续）峭壁模式

西斯的营销智慧（续）峭壁模式

Joanna

于2006-11-28 20:22:37翻译 | 已有5826人浏览 | 有7人评论

原文发表时间：2004年 7月 29日峭壁模式我今天从朋友们那里收获了两个与众不同的商业策略。朋友们都是思想者，彻头彻尾的创业者并且注定会成就一番大事业。不幸的是他们在各自的商业计划中都遇到了同样的难题。这个难题其实是一个非常普遍的问题···无论对于产品还是服务，线上还是线下。这个问题的起源来自于我们网络化的世界，也就是如何做到引人注目并且坚持到发展过程中的引爆点（Tipping Point）。以前，几乎只有唯一的商业发展的模式。从小生意开始，赚些小钱，然后稍稍壮大一点，如此这般……随着时间的推移，你一步一步地找到了适合你的商业模式。当然，风险投资可以帮助你实现三级跳，但是，能够筹集到1亿或4亿美元以跳过壮大过程中的所有阶段的情况还是十分少见的. 你的生意在小规模的时候就必须能够持续运转，以坚持到它能够发展壮大的一天.....

Tags:seth | 西斯

原文发表时间：2004年 7月 29日

峭壁模式

我今天从朋友们那里收获了两个与众不同的商业策略。

朋友们都是思想者，彻头彻尾的创业者并且注定会成就一番大事业。不幸的是他们在各自的商业计划中都遇到了同样的难题。这个难题其实是一个非常普遍的问题···无论对于产品还是服务，线上还是线下。这个问题的起源来自于我们网络化的世界，也就是如何做到引人注目并且坚持到发展过程中的引爆点（Tipping Point）。

以前，几乎只有唯一的商业发展的模式。从小生意开始，赚些小钱，然后稍稍壮大一点，如此这般……随着时间的推移，你一步一步地找到了适合你的商业模式。当然，风险投资可以帮助你实现三级跳，但是，能够筹集到1亿或4亿美元以跳过壮大过程中的所有阶段的情况还是十分少见的.

你的生意在小规模的时候就必须能够持续运转，以坚持到它能够发展壮大的一天。

举个例子，办一份杂志，如果非要打算等到杂志发展到比《时代周刊》或者《新闻周刊》更大的时候才能接受在杂志上做广告，那么这样的杂志在别人看来永远都不会有生意做。而这种商业模式我称之为：峭壁模式（cliff business）……一个在初期始终没有什么增长，直到某天奇迹般地爆发的商业模式。

在我们身处的这个网络化的世界中，峭壁模式是值得关注的一种现象。比如ebay或者微软。在每个人都会使用它们的时候自然垄断就出现了。每个人都想使用它的系统并且每个人都是它的用户――这就是ebay最强的无形资产。

但问题也出来了，象峭壁模式这样完全通过"自然经济"进行发展这几乎是不可能的。比如说"蓝牙技术标准"，当每部手机和终端都使用这个技术的时候，它的确会成为一个伟大的创举。但是蓝牙在被广泛应用之前用了超过五年的时间做行业标准、组织集会、创办协会与委员会。如果用传统的商业眼光衡量蓝牙的话，它早就该失败了。

那些最成功的峭壁模式的在线商业一开始都没什么名气（比如象Blogger或者象ICQ）。你必须抱着"无心插柳"的心态。这就好比是，你不会期待自己的孩子长大以后能够成为一个包揽所有畅销金曲的作曲人。如果一切成真那固然开心，但是你不会对此寄予太多的期望。

所以，如果你的产品或者你的服务或者你的商业模式在有可能做大之前一直都一无是处的话，我想奉劝一句：回头是岸。挑一个既引人注目又不花多少钱的项目另起炉灶吧——你应该在你的商业远远没有做大之前就让客户和投资者都感到开心。

【本文翻译仅为外语学习及阅读目的，原文作者个人观点与译者及译言网无关】

支持（0）反对（0）

ericsheng 评论于 2006-11-29 10:10:02

最后一段让人费解！

支持（0）反对（0）

笑笑生评论于 2006-11-29 11:32:39

好文，收藏至20ju.com

支持（0）反对（0）

Joanna 评论于 2006-11-29 11:35:58

也许我们可以这么理解。
用峭壁模式作为商业发展模式的话有其优势但弊端也很明显。优势就是：你可以无心插柳，与成功不期而遇，并且到达无人企及的高度。但劣势就是：你很有可能在到达目标之前就死去，非常不幸的是大多数没有实力的创业团队都会遭遇到，都壮烈地牺牲在了长征路上。
所以，一旦你发现你的商业模式没那么乐观，你很有可能会死掉，那么还是明智一点，回头是岸。这样至少可以为投资者减少损失，可以让客户有机会看到你的新生。

支持（0）反对（0）

拙尘评论于 2006-12-01 04:43:38

同意 Joanna 的见解。

事实上，感觉原文作者在写这篇文章的时候也充满了不确定性：一方面是这种模式本身的不确定性；另一方面是作者本人态度的不确定性。

作为一种现象——不论是自然的还是社会的，Tipping Point 值得关注和研究。在经济学里，Tipping Point 应该也是一个很流行的话题（见wikipedia）。但是，作者本人也许感到这里面有太多的不可确定因素——既无法告诉你 Tipping Point 什么时候到来，也无法保证你一定会遇到它。所以作者的潜台词应该是：这是一个很有趣的现象；如果你碰到了，那么恭喜你；但如果要我给一个建议的话，还是不要把希望寄托在这上面的好。

我个人倒是更倾向于正面一点的态度：这个世界上有无数的人都在拼搏奋斗，但真正成功的又有几个？支撑许多人的信念就是，不定哪一天（Tipping Point？），我就会成功！

一点点希望，一点点梦想。坚持下去!

支持（0）反对（0）

Joanna 评论于 2006-12-04 22:35:20

本来对cliff business的翻译是悬崖模式，后来拙尘兄提出一个更好的叫：峭壁模式。因为悬崖是往下的，而峭壁是往上的。

后来我又想到一个形容词，是在看乒乓球比赛的时候联想到的叫：海底捞月。它充满了不确定性，总让人悬着一颗惴惴不安的心。只有等到运动员真正打出这个海底捞月的时候，你才会惊呼它的神奇。