你们还记得《市场就是谈话：扭转传统企业思维的95个观点》（译注：原书名为The Cluetrain Manifesto，由 Christopher Locke ， Rick Levine ，Doc Searls ， David Weinberger合著） 吗？这是一本典型的属于网络时代的畅销书。它于2000年出版发行，而我记得我是在2001年加入苹果以前读它的。这本书的作者之一在书中详细探讨了为什么“市场就是谈话”，或者为什么“市场就应该是谈话”的论题。关于这一点，虽然在实践方面仍然有不少企业没有遵循，但是大众已普遍达成共识。而这位作者正是Doc Searls，碰巧的是，他就如何做好Presentation也提出了些许建议。这些建议非常值得学习与借鉴。 我尤其同意“讲述故事”的想法。我常说，要把整个Presentation当.....
你们还记得《市场就是谈话：扭转传统企业思维的95个观点》（译注：原书名为The Cluetrain Manifesto，由 Christopher Locke ， Rick Levine ，Doc Searls ， David Weinberger合著） 吗？这是一本典型的属于网络时代的畅销书。它于2000年出版发行，而我记得我是在2001年加入苹果以前读它的。这本书的作者之一在书中详细探讨了为什么“市场就是谈话”，或者为什么“市场就应该是谈话”的论题。关于这一点，虽然在实践方面仍然有不少企业没有遵循，但是大众已普遍达成共识。而这位作者正是Doc Searls，碰巧的是，他就如何做好Presentation也提出了些许建议。这些建议非常值得学习与借鉴。
我尤其同意“讲述故事”的想法。我常说，要把整个Presentation当作一个故事。故事，就像Doc说的那样，由三部分组成：人物、问题、解决问题获得结论的步骤。如今Presentation存在的问题也和Doc98年在他的文章中提到的一样，那就是：演讲者在产品特点上花费的笔墨太多。此外，演讲者还常用抽象的方法描述收益。比如，“一份在线调查显示，上季度有90%的用户在使用了我们的产品之后，其总体效率提高了75% ... ...”还有许多其它诸如此类的例子。
那么，讲讲真人真事行不行呢？讲讲那些听众的切身经历行不行呢？难道精彩的Presentation不应该更像是谈话一样么？
向听众提问？没错，这可能是有些冒险，也可能无法收场。但是难道我们平时与人交谈不是这样的吗？坦诚地说，我们之所以害怕问问题，难道是因为我们害怕听到那些回应（正如平时谈话中的回应）？也许有时是这样吧。但是，大多数人在与朋友和同事交谈时都是很真诚的，这是很自然的事情也是事实。那为什么Presentation要不同呢？听众会喜欢故事的，他们会想和演讲者交流的（至少他们对精彩的故事会感兴趣）。
因此，做下一个Presentation时，请把它当作一个20分钟的谈话吧，请为这个谈话添加上例子、轶事、当然还有那些你与之交流的人们（即听众）感兴趣的完美的话题。
【本文翻译仅为外语学习及阅读目的，原文作者个人观点与译者及译言网无关】
