有时候，数字是可以说谎的。假设你对于两种颜色是没有先天喜好的，因此在红色思域[1]和蓝色思域之间，让你选择一辆可能很困难的。相反，假如让你在红色思域 ，蓝色思域，以及一辆没空调的红色思域中挑选一辆的话，选择就容易得多了。Dan Ariely[2]在他的新书《可预测的非理性》说道他的研究显示大多数人会选择带有空调的红色思域，而撇下其他两款车。书中细节如下：
关于上面的图表，Ariely写道：
选项A在属性1方面好些——我们假设属性1是质量。选项B在属性2方面优些。——我们假设属性2是漂亮的外观。明显我们有两种不同的选项，在它们之间做出取舍并非易事。现在让我们来考虑下如果加入另外选项（我们姑且称它为A-）会怎么样了？.毫无疑问，A-选项要比选项A差，但与A很相似，这使得比较两者很容易，而且使人觉的A选项不光比A-选项要好，而且比B选项也要好。
这被称作欺诈定价（decoy pricing），商店向来使用这招引诱你来买他们真正想要卖给你的东西。
例如，就如书中的另外一个实例一样：[3]
《经济学人》杂志的一个订阅广告给出三个选项：
显然，选项3看起来像是比好买卖，Dan按此定价做了一个实验，16个受试者选择1，没人选择2，84人选择3。
如果我们将选项2去掉，让人们在选项1和选项3之间做选择，结果还是同样的比率吗？实验结果应该还是一样的，对吧，毕竟这是同一笔买卖。实际上相反，结果发生了戏剧性的改变。68人选择纸质印刷版，32人选择纸质版和电子版。这仅仅只是选项3相对于选项2的关系使得选项3看起来相当不错。经济学人的杂志订阅商们（subscription marketers）深知这点并用来提高他们的销售。
你还能想起你见过的其它一些欺诈定价的例子吗？
注释：
[1]，思域（Civic）是本田旗下的一款车型。
[2]，Dan Ariely现在是杜克大学的行为经济学家。《可预测的非理性》这本书内容就是有关人们日常的非理性行为是如何影 响个人决策的。
[3]，经济学人网站的杂志订阅广告中的确使用过欺诈定价的手段，或许是因为此书的影响，现在已经看不到这个广告了。
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